提供端到端的一體化零信任安全產(chǎn)品和服務(wù)
想要自己變得更好,非常專注目標(biāo)的完成,
始終致力于出色的業(yè)績和卓越的表現(xiàn)。
在持續(xù)的學(xué)習(xí)中不斷地成長。
共贏,團(tuán)隊(duì)合作,認(rèn)可他人的成就和成功
能夠把目標(biāo)、計(jì)劃、愿景轉(zhuǎn)換成
高質(zhì)量的效益和結(jié)果。
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研與客戶進(jìn)行需求對(duì)接,引導(dǎo)和溝通客戶需求,進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)估,規(guī)劃并編寫整體方案;
2.負(fù)責(zé)與用戶的技術(shù)交流和方案講解;
3.負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編寫和講標(biāo)
4.具備系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃思維,根據(jù)客戶實(shí)際需求和環(huán)境規(guī)劃業(yè)務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)和部署架構(gòu);
5.具備優(yōu)秀的文檔能力,清晰明了地表達(dá)架構(gòu)和方案意圖,編寫各類方案和技術(shù)文檔;
6.根據(jù)相關(guān)政策和市場趨勢,進(jìn)行行業(yè)市場分析,充分收集和預(yù)判客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品側(cè)通過自研或被集成的方式做出具備行業(yè)先進(jìn)性和前瞻性的解決方案,指導(dǎo)方案落地并形成復(fù)制。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 具備5年及以上軟件或解決方案售前工作經(jīng)驗(yàn);
3. 具備企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市、智慧校園等方面的售前咨詢經(jīng)驗(yàn),千萬級(jí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
4. 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策和法律法規(guī),熟悉信息安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
5 具備較強(qiáng)的咨詢規(guī)劃能力,能夠根據(jù)行業(yè)趨勢和客戶方調(diào)研,為大型客戶提供數(shù)字化項(xiàng)目規(guī)劃
6. 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,有極強(qiáng)的工作責(zé)任心、敬業(yè)以及團(tuán)隊(duì)合作精神;勇于接受各項(xiàng)挑戰(zhàn);
7 具備廣泛的知識(shí)面,有學(xué)習(xí)新知識(shí)的渴望和快速學(xué)習(xí)的能力;
8 能夠適應(yīng)短期出差。
工作職責(zé):
1、結(jié)合國家方向、客戶商業(yè)模式以及技術(shù)趨勢,深度調(diào)研分析行業(yè)客戶信息化、數(shù)字化現(xiàn)狀,歸納業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求,結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,主導(dǎo)形成針對(duì)特定客戶群的數(shù)字化解決方案;
2、引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)定向?qū)ふ铱蛻裟繕?biāo),并構(gòu)建綜合性解決方案,持續(xù)跟進(jìn)落地,打造標(biāo)桿;
3、協(xié)助公司構(gòu)建核心產(chǎn)品的技術(shù)營銷,在專利、品牌、行業(yè)影響等一系列活動(dòng)中發(fā)聲。
任職資格:
1、信息管理或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;具有IT咨詢、技術(shù)咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有5年以上咨詢公司做過IT架構(gòu)咨詢,對(duì)接過甲方安全部門優(yōu)先;熟悉統(tǒng)一身份認(rèn)證(IAM/SSO)系統(tǒng)、ESB系統(tǒng)、API系統(tǒng)尤佳;
3、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考和總結(jié)歸納能力,具有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定銀行行業(yè)銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)和績效激勵(lì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo):
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)銷售部費(fèi)用的管控,根據(jù)與業(yè)績匹配的預(yù)算,合理控制各項(xiàng)銷售支出;
5、負(fù)責(zé)銷售部跨部門合作事務(wù)的協(xié)調(diào)與配合;
6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)事務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及市場營銷/企業(yè)管理相關(guān)專業(yè);
2、3年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的金融資源
3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的談判能力,全局把握能力;
4、擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)感;
5、具有超強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力,能在承受壓力情況下接受挑戰(zhàn),解決問題完成任務(wù);
6、有安全軟件廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7、具有農(nóng)商、城商、股份制銀行客戶資源者優(yōu)先;
8、對(duì)接客戶運(yùn)維和數(shù)據(jù)中心部門的優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定國央企行業(yè)銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)銷售部費(fèi)用的管控,根據(jù)與業(yè)績匹配的預(yù)算,合理控制各項(xiàng)銷售支出;
4、負(fù)責(zé)銷售部跨部門合作事務(wù)的協(xié)調(diào)與配合;
5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)事務(wù)。
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及市場營銷/企業(yè)管理相關(guān)專業(yè);
2、3年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的央國企資源
3、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,卓越的談判能力,全局把握能力;
4、擁有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)感;
5、具有超強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力,能在承受壓力情況下接受挑戰(zhàn),解決問題完成任務(wù);
6、有安全軟件廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
1.充分熟悉公司產(chǎn)品特性,深入了解產(chǎn)品.技術(shù).解決方案;
2.負(fù)責(zé)大客戶(大型央企.事業(yè)單位.政府機(jī)構(gòu).金融.外企等)項(xiàng)目,了解客戶需求,配合銷售售前進(jìn)行項(xiàng)目談判,有效進(jìn)行客戶分析,及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來動(dòng)向,挖掘新項(xiàng)目,主動(dòng)引導(dǎo)客戶的意向;
3.跟進(jìn)大客戶所有項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)各方資源推動(dòng)項(xiàng)目上線,有效進(jìn)行項(xiàng)目管理;
4.根據(jù)客戶的開發(fā)需求,規(guī)劃并編寫項(xiàng)目建議書,方案說明書;
5.定期拜訪維護(hù)客戶,保持良好的客戶關(guān)系,及時(shí)反饋并解決客戶問題;
6.關(guān)注用戶體驗(yàn),及時(shí)處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任及擁護(hù),提升企業(yè)信譽(yù);持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新;
7.建立或優(yōu)化項(xiàng)目管理流程,提升項(xiàng)目交付和客戶維護(hù)的效率。
1.本科及以上學(xué)歷,PMP或軟考資質(zhì);
2.3年及以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目(大型央企.事業(yè)單位.政府機(jī)構(gòu).金融.外企等);
3.具備較好的溝通能力、執(zhí)行力和抗壓能力,能挖掘客戶需求,提出解決方案;
4.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力,有大型項(xiàng)目開發(fā)跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.具備獨(dú)立分析和處理問題的能力,做事積極主動(dòng),工作有條理,具有較好的人際關(guān)系能力;
6.建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌忠誠度,進(jìn)一步開展關(guān)系營銷,達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。